乘势而上 行深谋远

9月14日，2026大华股份SMB秋季新品发布会如期举行，本次大会主题为“乘势而上 行深谋远”。作为合作十余年的渠道代理商，义乌亿群很荣幸来到现场，并且代表渠道伙伴登台，分享我们推广夜视王系列产品的实战经验。

当下安防行业竞争越来越激烈，低价内卷现象愈演愈烈。参加完本次发布会，听完公司管理层对于区县市场的战略解读，再结合我们在金华市场的一线实操，有很多感悟想和广大安防同行、服务商朋友们聊一聊。

读懂新方向：正式迈入区县下沉3.0时代

在本次发布会上，大华明确提出正式迈入区县下沉3.0阶段，从过去的政策资源驱动，转向精细管理驱动。

不再单纯依靠资源堆规模，而是权益与责任双向共建：一方面保障渠道伙伴盈利空间，维护良性的市场秩序，开放区县项目经营权，提供经营、委培等赋能支持；另一方面，也希望我们代理商沉下心来，打磨团队能力，深耕本地，追求长期价值。

会上还介绍了完整的SMB产品矩阵，同时成立无线经营发展委员会，整合资源助力伙伴做大无线业务。作为一线从业者，我最深的感受是：行业已经告别野蛮生长。政策只能决定起点，精细化经营，才是长久做业务的根本。

上台复盘：4600余台夜视王，我们是这样跑出来的

这次上台分享，我们亮出一组真实后台数据：截至目前，义乌亿群夜视王累计实销4600多台，月均出货550台，金华区域累计覆盖869家服务商，其中稳定合作567家，超过一半的合作服务商已经在主推夜视王。

数据来源于大华SMB系统，实实在在，没有水分。这份成绩不是一朝一夕得来的，是我们15年深耕本地市场，一步一步积累出来。在这里把五点实战经验分享给大家。

一、产品性能是前提

一款产品想要卖爆，根基一定是产品力。夜视王从1.0迭代到如今的3.0版本，夜间成像效果肉眼可见的升级。同时已经搭建起完备的产品矩阵：枪机、半球、球机、WiFi款、太阳能4G款，单目双目、定焦变焦全覆盖，不同场景、不同预算，都能找到适配机型。

另外不得不提，“夜视王”这个名字好记易懂，渠道推广的时候不需要过多解释，对分销来说，好名字，开局就赢了一半。过硬的产品，才是我们敢于大力推广的底气。

二、服务商基数是根本

869家服务商，不是一夜之间冒出来的，是团队一家一家跑出来沉淀下来的。没有服务商基本盘，再好的产品，也很难铺开到终端。

我们的做法，先找到愿意尝试的服务商，摆样、实测对比，让他们亲眼看见效果。成交的客户，就是最好的样板。整理老客户的安装案例、效果视频、利润对比给到新客户，让赚到钱的服务商替我们说话。

老客户用得好，带动新客户尝试；试完满意之后加入主推，形成裂变，销量就是这样慢慢滚起来的。

三、演示触达是关键

口说百遍，不如眼见一遍。今年我们前后组织了9场圈子会，现场把夜视王和普通红外摄像机做夜间实景对比，直观拉开效果差距，搭配落地案例解读以及会议专属政策，实现现场锁客。

开会之外，我们坚持送货随车带样机、实测视频，上门就现场演示。只要愿意试装一台，十个里面九个会复购。日常客户采购套装，我们也会主动搭配夜视王样机试用。白天看不出差别，到了晚上，画面差距一目了然，客户自己就会主动换机型。

四、需求转化是核心，拒绝盲目内卷

市场上客户大致可以分为三类：一类只拼低价，一味追求最便宜，这种我们不强推夜视王，给到流通款，不消耗双方时间；一类对夜间画质有明确要求，只要亲眼看过夜视效果，成交概率很高，我们通过了解场景、预算，直接匹配对应机型；还有一类犹豫不决，不跟客户争辩，直接给到试装机会，晚上的实测画面，就是最好的说服。

不盲目推销，不打价格战，匹配真实需求，每一单做的踏实，才能换来持续复购。

五、赚钱才是硬道理

现在市场内卷有多严重？会上我也和大家举了一个例子，市面上有的室外小球机，价格做到26元一台，算下来一台利润几毛钱，连运费都覆盖不住。一味拼低价，最后所有人都掉进坑里。

我们选品的标准很简单：不卷低价，优先选择有利润、稳、具备复购能力的产品。夜视王就是这样的产品：效果有优势、市场有口碑、渠道有利润、终端有复购，称得上是赚钱王中王。

也能明显感受到，随着区县下沉政策落地，本地市场得到保护，窜货、乱价现象在减少，渠道的利润空间正在逐步修复。

来自一线代理商的几点心里话

借着这次发布会分享的机会，我也站在渠道代理商的角度，向大华提出几点务实的期许。

第一，希望持续守住产品品质。工厂万分之一的故障率，落到终端客户身上，就是百分之百的问题，希望夜视王系列持续稳住品质口碑。

第二，希望渠道政策可以更加简单落地。一线业务员踏踏实实干活，复杂的流程会增加落地阻力，简化流程，我们才能敢推、好推、放心推。

第三，优化运营效率。一方面缩短备货发货周期，保障供货稳定；另一方面简化各类审批批单流程，减少等待，我们才能更好服务下游服务商。

写在最后

安防行业，短期拼价格，长期拼产品、渠道、利润与服务。

内卷不会消失，但我们可以选择做长期的生意。义乌亿群会继续紧跟大华，深耕金华区县本地市场，坚持深耕本地，爆款制胜。

以上都是我们一线踩坑、实操总结出来的经验，抛砖引玉。欢迎全国各地的同行伙伴多多交流，祝愿大家夜视王大卖，多多赚钱！

💡欢迎点赞+在看，评论区聊聊你对区县安防市场的看法。